ड्रॉपशिपिंग के लिए फेसबुक ऐड्स का उपयोग: जानिए कैसे बनाएं प्रभावी और वायरल कैंपेन ड्रॉपशीपिंग के लिए अत्यधिक रूपांतरण वाले फेसबुक विज्ञापन लिखने के 4 सुझाव जबकि फेसबुक आज की दुनिया में सबसे बड़े सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में से एक है, जिसके हर महीने 2.8 बिलियन से ज़्यादा सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। ऐसे में, कई व्यवसाय और सोशल मार्केटर्स विज्ञापन के लिए फेसबुक का इस्तेमाल करते हैं। दरअसल, एक हालिया अध्ययन से पता चला है कि फेसबुक डिजिटल विज्ञापन के 9% से ज़्यादा और वैश्विक मोबाइल डिजिटल विज्ञापन के 18.4% के लिए ज़िम्मेदार है ।
इस बिंदु पर, आपको जो मुख्य प्रश्न पूछना चाहिए वह यह है: मैं अभी तक अपने ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय के लिए Facebook विज्ञापनों का पूरी तरह से उपयोग क्यों नहीं कर रहा हूँ? खैर, कई ड्रॉपशिपिंग व्यवसायों के लिए, चुनौती Facebook विज्ञापन अभियान बनाने में नहीं है। बल्कि, यह सफल और अत्यधिक रूपांतरित Facebook विज्ञापन बनाने में है।
इस लेख में, हम उन सर्वोत्तम युक्तियों पर एक नज़र डालेंगे जो आपको किसी भी ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय या उद्योग के लिए शानदार विज्ञापन लिखने में मदद करेंगी।
फेसबुक विज्ञापन अभियान संरचना को समझें
फेसबुक विज्ञापनों की सफलता दर का विश्लेषण करने के बाद, यह पाया गया कि 62% तक छोटे व्यवसाय फेसबुक विज्ञापनों के साथ विफल हो जाते हैं। अब, इस सामूहिक विफलता के लिए बहुत सारे कारण हैं, लेकिन एक मुख्य कारण सामने आता है: फेसबुक विज्ञापन संरचना की समझ की कमी।
ड्रॉपशीपिंग के लिए एक सफल Facebook विज्ञापन बनाने के लिए, आपको यह विश्लेषण करना होगा कि Facebook विज्ञापन कैसे काम करता है। आमतौर पर, Facebook विज्ञापन तीन अलग-अलग चरणों में संरचित होता है:
अभियान
यदि आप एक सफल Facebook विज्ञापन बनाना चाहते हैं, तो आपको अभियान स्तर पर अपने मार्केटिंग लक्ष्यों की स्पष्ट समझ होनी चाहिए। इस स्तर पर, आपको अपने विज्ञापन के प्राथमिक उद्देश्य निर्धारित करने होंगे क्योंकि यह निर्धारित करेगा कि Facebook पूरे विज्ञापन को कैसे अनुकूलित करता है।
मान लीजिए कि आपके स्टोर के लिए दो प्रकार के विज्ञापन सेट हैं; एक जो वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए लक्षित है और दूसरा जो विशिष्ट उत्पादों से संबंधित है।
पहली श्रेणी में, आपके उद्देश्यों में संभवतः निम्नलिखित शामिल हैं: ब्रांड जागरूकता बढ़ाना, अपने ड्रॉपशीपिंग स्टोर पर ट्रैफ़िक लाना, अपने दर्शकों की पहुँच बढ़ाना और अधिक लाइक प्राप्त करना। दूसरे विज्ञापन सेट के लिए, आपका एकमात्र उद्देश्य विशिष्ट उत्पादों की बिक्री को अधिकतम करना है।
इस मामले में, आपको दो अलग-अलग अभियान बनाने चाहिए। पहला अभियान जो ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए लक्षित है, उसमें आम तौर पर रूपांतरण बढ़ाने के लिए लक्षित विज्ञापन से अलग विज्ञापन होंगे।
विज्ञापन सेट
यह वह चरण है जहाँ आप विज्ञापनों को दर्शकों के प्रासंगिक समूहों को उनकी रुचियों, जनसांख्यिकी, व्यवसाय आदि के आधार पर प्रदान करते हैं। विज्ञापन सेट स्तर पर, संगठित रहना और अपने लक्षित दर्शकों पर पूरा ध्यान देना महत्वपूर्ण है। इस चरण से अधिकतम परिणाम प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अपने विभिन्न अभियानों के माध्यम से इन विज्ञापन सेटों को बदलना और यह आकलन करना है कि कौन से सेगमेंट बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
उदाहरण के लिए, आप एक विज्ञापन सेट ऐसे लोगों को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने पहले आपसे खरीदारी की है, जबकि दूसरा विज्ञापन सेट ऐसे लोगों को लक्षित करता है जिनकी रुचि आपके क्लाइंट जैसी ही है। इस तरह, आप आसानी से यह पता लगा सकते हैं कि कौन सा विज्ञापन सेट आपके लिए बेहतर परिणाम देता है।
प्रो टिप : Facebook ऑडियंस इनसाइट्स एक बेहतरीन टूल है जो आपके विज्ञापन सेट को अधिक परिभाषित तरीके से छाँटने और विभाजित करने में आपकी मदद कर सकता है। यह आपको अपने दर्शकों की गतिविधियों के आधार पर ड्रॉपशीपिंग के लिए Facebook विज्ञापन चलाने का सबसे अच्छा समय निर्धारित करने में भी मदद करता है।
विज्ञापन
यह Facebook विज्ञापन संरचना का अंतिम और सबसे प्रासंगिक चरण है। इस बिंदु पर, आपको प्रत्येक विज्ञापन सेट के लिए प्रभावशाली विज्ञापन बनाने होंगे। बाद के लिए, कई छवियों, लोगो और विवरणों को मिलाएं और देखें कि आपके लक्षित दर्शकों के लिए कौन सा सबसे अच्छा काम करता है।
याद रखें कि आपके लोगो या रंगों में थोड़ा सा भी परिवर्तन रूपांतरण दर को बढ़ा सकता है।
80% परीक्षण और 20% अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करें
ड्रॉपशिपर्स और सोशल मार्केटर्स का एक बड़ा हिस्सा अक्सर अपने फेसबुक विज्ञापनों को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करता है बजाय इसके कि यह देखने के लिए परीक्षण किया जाए कि उनके लिए क्या कारगर है। यदि आप ऐसे विज्ञापन चलाने में नए हैं, तो आपको वह शीर्ष प्रदर्शन करने वाला विज्ञापन बनाने में कुछ समय लग सकता है जिसे बनाने का आप सपना देख रहे हैं।
इस प्रकार, अपने विज्ञापन बजट बनाने के बाद, अलग-अलग विज्ञापनों का परीक्षण करते रहना महत्वपूर्ण है जब तक कि आपको सबसे अच्छा विज्ञापन न मिल जाए जो अधिकतम परिणाम देता है। वास्तव में, आप जितने अधिक विज्ञापनों का परीक्षण करेंगे, आपके सफल Facebook विज्ञापन बनाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। 37,259 Facebook विज्ञापनों पर किए गए एक हालिया अध्ययन से पता चला है कि अधिकांश व्यवसायों और कंपनियों के पास केवल एक विज्ञापन था, लेकिन सबसे अच्छे विज्ञापनों में सैकड़ों विज्ञापन थे। यह डेटा हमें दिखाता है कि यदि आप लगातार अपने विज्ञापनों का परीक्षण करते हैं तो बजट के प्रभावी होने की सबसे अधिक संभावना है।
फेसबुक परीक्षण विकल्पों के बारे में आपको सबसे पहले यह ध्यान रखना चाहिए कि वे घातीय हैं। वास्तव में, संभावित परीक्षणों की संख्या पर करीब से नज़र डालने से आप अभिभूत हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास छह अलग-अलग विज्ञापन सेट या लक्षित दर्शकों के समूह हैं।
आपके विज्ञापन क्रिएटिव के लिए, आपके पास छह अलग-अलग विज्ञापन हेडलाइन, छह अलग-अलग विज्ञापन छवियाँ और छह अलग-अलग टेक्स्ट ब्लॉक भी हो सकते हैं। इससे हमें आपके छह विज्ञापन सेटों में परीक्षण करने के लिए 6 x 6 x 6 = 216 संभावित विज्ञापन क्रिएटिव मिलते हैं।
इस आंकड़े को कम कठिन बनाने के लिए, आप एक व्यापक दर्शक वर्ग से शुरुआत कर सकते हैं और फिर समय के साथ अपने विकल्पों को सीमित कर सकते हैं।
अपने विज्ञापन सरल रखें
जब ड्रॉपशीपिंग के लिए Facebook विज्ञापन चलाने की बात आती है, तो जटिल विज्ञापनों, वीडियो, रील और अन्य चीज़ों के साथ प्रयोग करना मज़ेदार हो सकता है। कुछ मामलों में, यह आपके लिए भी काम कर सकता है। हालाँकि, अत्यधिक रूपांतरण वाला विज्ञापन बनाने का सबसे अच्छा तरीका इसे सरल रखना है।
बेशक, आप विज्ञापन के लिए भुगतान कर रहे हैं, और इसलिए, आप जितना संभव हो उतना टेक्स्ट भरना चाहेंगे। लेकिन इसे छोटा रखकर और सिर्फ़ एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन (CTA) पर ध्यान केंद्रित करके आप ज़्यादा रूपांतरण प्राप्त कर सकते हैं।
ड्रॉपशीपिंग के लिए एक सरल लेकिन अत्यधिक रूपांतरण वाले Facebook विज्ञापन का एक बेहतरीन उदाहरण है ब्लूक्रेट का सॉकज़ी का विज्ञापन, एक ऐसा उपकरण जो उपयोगकर्ताओं को आसानी से अपने मोज़े उतारने में मदद करता है। आइए इस वीडियो के साथ दिए गए कैप्शन पर एक नज़र डालें:
“यह डिवाइस आपको मोज़े पहनने और उतारने में मदद करेगी। अपना मोज़ा यहाँ से प्राप्त करें (साइट का लिंक) ।”
इस कैप्शन के बारे में आपको सबसे पहले क्या लगा? इसकी संक्षिप्तता? हाँ, यह विज्ञापन कैप्शन सरल, छोटा है और इसमें केवल एक कॉल टू एक्शन है। अपनी सादगी के बावजूद, यह 41,429,125 व्यूज और 30,000 से ज़्यादा कमेंट्स पाने में सक्षम रहा।
सही कीवर्ड का उपयोग करें
सही कीवर्ड के बिना ड्रॉपशीपिंग के लिए Facebook विज्ञापन क्या हैं? नियमित पोस्ट, यही है। यदि आप अपने ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए एक अत्यधिक-रूपांतरित Facebook विज्ञापन लिखने का प्रयास कर रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप सही कीवर्ड का उपयोग करें जो आपके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करेगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप बच्चों के कपड़ों के लिए ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय चलाते हैं, तो आप “ बच्चों के कपड़े ”, “ बच्चों की दुकानें ”, “ बच्चों के कपड़े ” इत्यादि जैसे लोकप्रिय कीवर्ड या वाक्यांश शामिल कर सकते हैं। SEO-उन्मुख Facebook विज्ञापन कैसा दिखता है, इसका एक उदाहरण यहां दिया गया है:
“ सभी बेबी ड्रेस 50% छूट पर उपलब्ध हैं। अपना अभी प्राप्त करें ”।
एक ड्रॉपशिपर के रूप में, यह आपका कर्तव्य है कि आप सबसे अधिक खोजे जाने वाले कीवर्ड और वाक्यांशों को जानें और फिर अपने फेसबुक विज्ञापनों को तदनुसार लक्षित करें।
आपके फेसबुक विज्ञापन अभियान में क्या शामिल होना चाहिए?
यदि आप अपने ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए अत्यधिक रूपांतरणकारी विज्ञापन लिखने का प्रयास कर रहे हैं, तो यहां कुछ प्रमुख तत्व दिए गए हैं जिन्हें आपको निश्चित रूप से नहीं भूलना चाहिए:
1. एक अच्छी तरह से लक्षित दर्शक वर्ग
ड्रॉपशिपिंग के लिए आपके Facebook विज्ञापनों में एक खास दर्शक वर्ग होना चाहिए जिसके इर्द-गिर्द अभियान घूमेगा। उदाहरण के लिए, अगर आप बच्चों के कपड़ों के लिए ड्रॉपशिपिंग का व्यवसाय चला रहे हैं, तो आपको विज्ञापन अभियान बनाते समय एथलीटों को लक्षित नहीं करना चाहिए। इसके बजाय, नई माताओं, बच्चों के स्टोर और अन्य संबंधित Facebook उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें।
2. अत्यधिक अनुकूलित दृश्य
छवियाँ किसी भी कॉपी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होती हैं। हो सकता है कि ज़्यादातर Facebook उपयोगकर्ता आपका कैप्शन या हेडलाइन न भी पढ़ें, लेकिन वे छवि को ज़रूर देखेंगे। ऐसे में, आपको अपनी छवि या वीडियो को अपनी कॉपी बनाना चाहिए। आपके विज़ुअल में आपका ऑफ़र होना चाहिए, साथ ही बेहतर प्रभाव के लिए एक प्रत्यक्ष या निहित CTA भी होना चाहिए।
प्रो टिप : अपने विज़ुअल के अलावा, अपने फेसबुक पेज को भी ऑप्टिमाइज़ करना उचित है ताकि इसे आपके लक्षित दर्शकों के लिए अधिक आकर्षक बनाया जा सके। आप एक बढ़िया ब्रांड इमेज या विवरण जोड़ सकते हैं और फेसबुक फ़्रेम सूची से एक आकर्षक प्रोफ़ाइल फ़ोटो फ़्रेम चुन सकते हैं।
3. कार्रवाई का आह्वान
आंकड़ों के अनुसार, अपने Facebook पेज पर CTA जोड़ने से क्लिक-थ्रू दर 285% तक बढ़ सकती है । इसका मतलब यह है कि जब आप अपने विज्ञापन में आकर्षक CTA जोड़ते हैं तो आपको अधिक रूपांतरण मिलने की संभावना होती है। आपका CTA स्पष्ट, संक्षिप्त, आकर्षक और सीधे मुद्दे पर होना चाहिए। अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने के लिए “खरीदें”, “खरीदें”, “प्राप्त करें” और “साइन अप करें” जैसे शब्दों का उपयोग करें।
4. मूल्य बिंदु
आप अपने लक्षित दर्शकों को क्या कीमत या छूट दरें दे रहे हैं? उन्हें आपके दर्शकों को समझाने और उन्हें आप जो बेच रहे हैं उसे खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए विज्ञापन में स्पष्ट रूप से बताया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, ” आरामदायक बेबी कॉट आपके बच्चे को रात में बेहतर नींद दिलाने में मदद करने की गारंटी देते हैं। आज ही अपना खरीदें ” जैसी कॉपी निश्चित रूप से ” आरामदायक बेबी कॉट आपके बच्चे को बेहतर नींद दिलाने में मदद करते हैं। आज ही अपना खरीदें ” की तुलना में अधिक रूपांतरण प्राप्त करेगी ।